EFEITO MANADA

“Todo mundo ao seu redor está tentando persuadir você.

A marca de molho de tomate no supermercado,

o político no horário gratuito,

o amigo que chamou você para o bar:

todos querem se dar bem à sua custa. “

 

Nossas escolhas (de molho, de candidato, de amigo) se apoiam em ideias pré-fabricadas - por nós mesmos ou pelos outros - sobre o que é certo ou errado, bonito ou feio, gostoso ou ruim.  

QUEM DETERMINADA NOSSA ESCOLHA?

NÓS OU OS OUTROS?

 

É nesse mundo inconsciente que se esconde a chave da persuasão. “ ...  uma simples palavra pode fazer você mudar de ideia.”   É completamente irracional. Como  nossa mente não tem condições de dar conta de tudo sozinha, pedimos a ajuda de nosso ‘piloto automático’ . 

Poder do corpo: Não nos limitamos a nossas palavras pois nossos gestos também demonstram nossas emoções.

Exemplos simples: Quando pedir alguma coisa, um simples  estalar de dedos mostrarão nervoso ou insegurança. Quando você estiver amedrontado, evite colocar a mão no estômago, pois esse gesto, aparentemente simples,  vai demonstrar que você está na defensiva. Isso também vale  para os braços cruzados, ou colocar as mãos dentro do  bolso. Portanto é necessário que se esteja sempre alerta e é preciso manter gestos mais abertos (nunca “feche nada”). Mantenha seus braços soltos e separados em qualquer situação. Mãos na cintura e os braços para cima ajudam muito,  porque mostram uma pessoa maior e mais intimidador (é como se ela fosse  um animal que provoca medo).

Outra coisa importante é o tom  de voz e o ritmo da fala.

Outro recurso para convencer os outros é a reciprocidade, pois as pessoas tendem a retribuir o tratamento que recebem.  Hipocrisia à parte. 

“Quando você valoriza as pessoas,

é mais fácil persuadi-las",

Stuart Diamond, professor da Universidade da Pensilvânia.

  

SEMELHANÇA – Quanto mais semelhante você parecer aos seus interlocutores, mais vínculos você estará criando. Pareça semelhante, pois o outro se verá em você e dificilmente ele será contra ele mesmo. Force  uma simpatia e uma credibilidade. 

 

Use e abuse da opinião pública favorável.

Quando a maioria apoia uma ideia é porque "ela faz sentido". Você já viu ou participou, sem pensar no que estaria acontecendo, do efeito manada?  Pois eu já. (Comportamento de manada é um termo usado para descrever situações em que indivíduos em grupo reagem todos da mesma forma, embora não exista direção planejada –

 

SE UM CORRE,  OUTROS VÃO ATRÁS

NOTA: Uma coisa se tornou popular por ser boa ou passou a ser vista como boa por ter se tornado popular?